百度“竞价门”内幕及思考之二:百度这只裂了缝的臭鸡蛋!

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liuyu1161

普通会员
2008-12-12
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[FONT=宋体]自打去年流传百度要进军C2C市场以来,阿里巴巴的马云其实一直都在思考如何应对。因为百度的C2C战略可以说是直接挑战了整个阿里系的布局,尤其去年年底马云预感到了今年的经济形势以后,更加视淘宝为阿里系过冬的救命稻草。所以,无论马云推阿里妈妈,还是宣布雅虎整合口碑网,还是最后把阿里妈妈并入淘宝,这些动作都是为了在当前国际国内的经济形势下,阿里巴巴的转型。
我们先看一下整个阿里系的布局及目前的的问题。

1、阿里巴巴方面:现在外贸形势差,从上半年开始,阿里巴巴面向外贸企业的“中国供应商”续费和新成交客户数量锐减,面向内贸企业的“诚信通会员”同样由于劳动法出台、各地工资提成,导致一批中小企业倒闭,而收入减少。尽管在广东,阿里巴巴名义上说是由于广东省政府支持,现在做诚信通会员,一年2800元的会员现在只需要出2300元,另外的500元由广东省政府作为对中小企业的扶持,由政府财政负担。这个消息是阿里的业务员告诉我的,但给我的感觉,阿里巴巴这是在给自己诚信通会员服务价格的“体面”降价。

2、支付宝:支付宝只是一个资金交易平台,不能为阿里贡献直接的利润。

3、阿里妈妈:这是上半年最被马云看好项目,但很遗憾阿里妈妈失败了,划归为淘宝的一个部门。

4、雅虎口碑网:合并后的雅虎口碑网目前还是只能依广告自保。

5、阿里软件:阿里旗下还有一个阿里软件,在业内也是名不见经转,对阿里集团的贡献也是有限。

6、淘宝:如此一来,当前马云可以说只能说是指望淘宝“过冬”了。这样就不难理解为什么阿里和百度之间纷争。

这里再插一下马云的淘宝战略。其实我比较钦佩马云的商业眼光,上半年马云第一个嗅觉到经济的“冬天”,在内部邮件提醒阿里人,准备“过冬”,这封邮件最后被媒体转载,惹得很多网络企业指责马云搞得人心惶惶。但现在再回过头看马云当时的预测,才知道他这句话不是针对网络业的,而是整个全国的经济,甚至全球的经济。说他能预测到全球的经济,不是在这里夸他,而是因为阿里在香港上市,他能够通过阿里股价一再的下跌分析到问题之所在。而我们,当然包括我自己,当时只是在关注他与网盛的口水,或者只是关注二者争斗下牵出来的表面化的一些信息,而没有深刻思考阿里股价下跌背后,是否是国际资本市场的资金链出了问题。现在看来,的确如此。包括国内资本市场,从上半年的高歌猛进,到下半年的一落千丈,股市之所以跌的这么厉害,是因为去年进入中国的热钱纷纷抽身流回美国等西方国家,为什么抽身,大家看到现在的金融危机就知道了。这一切,尽在马云的掌握。


[/FONT][FONT=宋体]-------------------------[/FONT][FONT=宋体]视力保护线,休息一下。(首发[/FONT][FONT=宋体]http://3238150.qzone.qq.com[/FONT][FONT=宋体]转载注明出处)-------------------------[/FONT][FONT=宋体]

[/FONT][FONT=宋体]所以,阿里巴巴早在去年,就开始一番动作,重新打造整个阿里企业链,以适应新形势下的需要。什么是新形势,马云那时就分析到:以后的中国经济,将不可避免由外向型经济向内贸发展。于是,阿里巴巴最先变脸,以前阿里巴巴主要从事的是企业与企业之间原材料、配件之间的采购与供应,提供这样一个平台,而变脸之后的阿里巴巴(这里主要指阿里巴巴中国网站,英文站本人不熟悉),其实变成了一个给淘宝提供货源的“批发市场”,我想这也是为什么诚信通会员之所以续费率低的原因。
接着,推出阿里妈妈,马云很清楚百度也做C2C之后,百度肯定会在搜索结果中偏向自己的购物平台,于是,马云准备通过广告联盟的方式打造自己的网站流量,毕竟,拥有一个广告联盟后,一方面可以通过替中小网站卖广告位赚取中介费,另一方面拉不到广告主可以为淘宝打广告,就好像中央电视台为自己做宣传一样,成本是很低的。然而实行几个月下来,马云发现不是这么回事,联盟下的站长太多,作弊的更多,不容易监控,也不能给通过阿里妈妈投放广告的淘宝店主带来实际的销售提升,无奈,只好裁员合并,将原本公司化运做的阿里妈妈划归淘宝一个部门,说的是更利于淘宝店主投放广告,其实从现在阿里妈妈几乎消声匿迹,就可以看到其实阿里妈不失败,也离失败不远了。要知道,国内的广告联盟,除了百度、GOOGLE这样的搜索引擎的广告联盟,其它的一些广告联盟,哪个不跟恶意软件、恶意链接、木马产业链有关?当然有人要提到门户的广告联盟,但他们的广告联盟现在也没什么起色。广告联盟这一商业模式目前的发展困因,在于小站太多,不易监控有效流量。这是广告主不敢选择广告联盟的根本原因。

在马云推阿里妈妈后的同时,马云又着手做了另一件事,将收购口碑网,将其与雅虎整合,利用雅虎中国的流量打造口碑网这一生活类社区平台。直接抓住消费者。

马云的算盘是:商家在阿里巴巴中国批发商品,拿到淘宝这个平台做零售,在此过程中使用支付进行资金交易;阿里妈妈充当媒体平台,为淘宝的店主带来客户;并通过合并后的雅虎口碑网将网民吸引并凝聚起来,也就是为淘宝积累一部分潜在客户。
由此,整个阿里系实现了从以企业为服务对象,转身为以直接消费者为服务对象。

我想,这个转变,也反映了马云对中国企业电子商务的失望,以及对以网盛为首的,国内众多垂直型门户网站对阿里巴巴形成冲击的忧虑。

看到这里,你应该明白为什么阿里巴巴要叮百度,因为百度的“有啊”要抢马云的命根子——“淘宝”的饭碗了。

其实,阿里不用担心,百度有技术优势,但技术太强的人,都不大会做生意(当然,又会技术又懂做生意的,一定做得很大),这点从竞价排名的管理上可以看到。也就是说,百度的营销能力太差。百度竞价的成功是因为模式的成功(后节结合GOOGLE再提百度的竞价排名)。不错,百度的知道,贴吧,看似很成功,但如果以收益来评价,这两个产品对百度的利润贡献是间接的,是凝聚了网民,让他们用上百度,而不是直接创造利润的,现在百度指望用“有啊”创造利润,说实在的,难啊!而阿里的营销能力和市场前瞻性是一流的,所以我预测,尽管百度搜索本身的访问量很高,但百度“有啊”短期内还是很难超越淘宝。

下篇预告——《道貌岸然的谷歌》
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